Al finalizar la asignatura, el estudiante comprenderá las estrategias de comercialización que se pueden implementar específicamente para los agronegocios, con el fin de tomar decisiones y que permitan potenciar la competitividad, la sostenibilidad y el crecimiento económico de los negocios agronómicos.
1. Comercialización. 1.1 ¿Qué es comercialización? 1.2 Historia y evolución. 1.3 Función. 1.4 Sistemas de comercialización.
2. Proceso de comercialización. 2.1 Investigación y desarrollo. 2.2 Desarrollo de procesos de negocio. 2.3 Gestión de partes interesadas. 2.4 Lanzamiento.
3. Producción y distribución de productos. 3.1 Fases. 3.1.1 Fabricación. 3.1.1.1 Planificación de la cadena de suministro. 3.1.1.2 Seguridad alimentaria. 3.1.1.3 Manejo y almacenamiento de productos. 3.1.1.4 Innovación en embalaje. 3.1.2 Distribución. 3.1.2.1 Transporte y distribución. 3.1.2.2 Logística inversa. 3.1.2.3 Gestión de riesgos. 3.1.3 Marketing. 3.1.4 Ventas. 3.1.5 Atención al cliente.
4. Precios. 4.1 Factores que influyen en el precio. 4.2 Tipos de precios. 4.2.1 Precios de equilibrio. 4.2.2 Precios de referencia. 4.2.3 Precios administrativos. 4.3 Estrategias para la determinación del precio.
5. Canales de comercialización. 5.1 Tipos de canales. 5.1.1 Directo. 5.1.2 Indirecto. 5.1.2.1 Nacional. 5.1.2.2 Internacional. 5.1.3 Alternativas cooperadas de distribución. 5.2 Factores que influyen en la elección de canales. 5.3 Identificación de mercados objetivo. 5.4 Análisis de la competencia.
6. Estrategias de mercadotecnia en los agronegocios. 6.1 Segmentación en los agronegocios. 6.2 Investigación de mercado. 6.3 Desarrollo del producto. 6.4 Ciclo de vida del producto.
7. Relaciones públicas. 7.1 Funciones de las relaciones públicas. 7.1.1 Comunicación corporativa. 7.1.2 Gestión de crisis. 7.1.3 Relaciones con los medios. 7.2 Herramientas y tácticas. 7.3 Importancia de las relaciones públicas.
El modelo de educación y capacitación a distancia que brinda conocimientos de aplicación práctica inmediata a propietarios, directivos y colaboradores de empresas líderes en distribución de fertilizantes, sistemas de protección de cultivos, maquinaria e implementos agrícolas.
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