Al finalizar la asignatura, el estudiante identificará las diferentes aplicaciones de la mercadotecnia para el logro de estrategias efectivas de mercado, a través del análisis de las aplicaciones de la mercadotecnia a profundidad y detalle, con la finalidad de proponer y diseñar estrategias creativas e innovadoras de publicidad que favorezcan la función de promoción de ventas, para crear programas de comunicación integrada de mercadotecnia.
1. Marco conceptual. 1.1 Mercadotecnia. 1.2 Aplicación de la mercadotecnia. 1.3 Áreas de la mercadotecnia.
2. Tipos y elementos de mercadotecnia. 2.1 Mercadotecnia en servicios. 2.1.1 Servicio. 2.1.2 Diferencias entre bienes y servicios. 2.1.3 Estrategias de servicio. 2.1.4 Proceso de prestación de los servicios. 2.1.5 Fijación de precios en los servicios. 2.1.6 Evaluación de los servicios. 2.2 Mercadotecnia industrial. 2.2.1 Concepto de mercado industrial. 2.2.2 Decisiones de compra en el mercado industrial. 2.2.3 Compradores en el mercado industrial. 2.3 Mercadeo directo. 2.3.1 Concepto de mercadeo directo. 2.3.2 Beneficios del mercado directo. 2.3.3 El crecimiento del mercado directo. 2.3.4 Negocios electrónicos. 2.3.5 Estrategias y tácticas para el mercadeo directo. 2.3.6 Correo directo. 2.4 Mercadotecnia detallista. 2.4.1 Tipos de detallistas. 2.4.2 Posicionamiento de ventas al detalle. 2.4.3 Tipos de organizaciones de ventas al detalle. 2.4.4 Mercado meta detallista. 2.4.5 Tendencias de las ventas al detalle. 2.5 Mercadotecnia mayorista. 2.5.1 Ventas al mayoreo. 2.5.2 Crecimiento de las ventas al mayoreo. 2.5.3 Tipos de venta al mayoreo. 2.5.4 Decisiones de mercado de mayoristas. 2.5.5 Mercado meta mayorista.
3. Antecedentes de la publicidad. 3.1 Orígenes de la publicidad. 3.2 El alcance de la publicidad. 3.3 La industria de la publicidad. 3.4 Funciones de la publicidad.
4. Planeación de la publicidad. 4.1 Análisis del ambiente publicitario. 4.2 El comportamiento del consumidor y la publicidad. 4.3 Investigación publicitaria. 4.4 Plan de publicidad.
5. Promoción de ventas 5.1 Importancia de la promoción de ventas. 5.2 Crecimiento de las promociones de venta. 5.3 Objetivo de las promociones de ventas para el mercado de consumo. 5.4 Técnicas de promoción para el medado de consumo. 5.5 Promoción de ventas dirigidas al canal de distribución. 5.6 Los riesgos de la promoción de ventas. 5.7 El reto de la coordinación del mensaje.
El modelo de educación y capacitación a distancia que brinda conocimientos de aplicación práctica inmediata a propietarios, directivos y colaboradores de empresas líderes en distribución de fertilizantes, sistemas de protección de cultivos, maquinaria e implementos agrícolas.
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